什么是阿里云分销？
阿里云分销是指阿里云面向云生态合作伙伴的销售合作模式。这种模式下，云生态合作伙伴核心能力体现在销售运营、市场渠道等方面，而阿里云则提供完整的云计算产品线和云计算解决方案，以及一系列技术、营销、培训、运营等支持服务，共同打造一个生态链。阿里云通过与各类渠道合作伙伴合作，共建同心圆，共享市场机会。
阿里云分销的实践方式有哪些？
在实践中，阿里云分销通过以下方式实施合作伙伴的协作：
提供丰富多样的云计算产品线
阿里云提供丰富多样的云计算产品线，包括云服务器、RDS、OSS等，满足了各行业用户的不同需求。此外，阿里云还提供了基于云计算的解决方案，并根据不同行业及业务场景的差异，针对性地为合作伙伴制定较为具体的营销方案和技术培训计划，协助其把相应业务迁移到阿里云上。
提供公平的利益分配机制
阿里云分销提供公平的利益分配机制，授权合作伙伴 banner 广告的投放和销售线索的分配，保障合作伙伴在销售过程中的利益最大化。
提供有力的营销推广支持
阿里云在推广方面，提供一些有力的支持措施和丰富的资源协助其渠道合作伙伴扩大其市场和客户群体，例如提供品牌形象资源支持、网站推广、线下活动支持、营销活动支持等。
提供丰富多样的培训计划
阿里云为合作伙伴提供丰富的培训计划，通过定期的技术交流会、专家培训、销售培训、运维培训等培训方式，帮助其增强在销售、技术、服务等各方面的实力和竞争力。
阿里云分销的优点有哪些？
阿里云分销为阿里云和其合作伙伴双方带来了很多的优势:
加速市场推广
通过稳健、有效的渠道推广网络，可以迅速增加产品在合作者市场中的影响力和曝光度。利用双方整合的优势，可以快速推广品牌，在目标市场中占领制高点，形成成熟的市场渠道，加速市场推广方式创新的推进，实现和执行市场营销战略的发现和实施。
提升服务水平
通过合作生态圈和持续创新的生态方法论，可以将阿里云独特的产品和服务与合作伙伴的产品和服务融合在一起，实现优势互补、共同发展，两者互相促进。在合作中，双方可以共同支持应用迁移到云端、服务云运营、强化售前集成服务等过程，从而提高服务质量和品牌影响力，保证客户与阿里云的满意度。
提高生态合作伙伴的收益
阿里云分销有着公平的利益分配机制，进一步确保了与合作者的互利合作关系，并能够实现共同的生态建设和优化。在阿里云分销的实践中，合作者可以快速获得丰富的业务长尾红利，同时与阿里云协商分摊对应的服务成本，实现双方的利益共享和多赢。
阿里云分销是一种有效、较为成熟的共建合作模式，充分发挥双方的优势，采用公平的利益分配机制，从而实现双方互相依赖、互相合作的生态建设过程。随着云计算的不断普及和推广，阿里云分销将会在市场中发挥越来越重要的角色，并为行业带来更多的技术进步和商业变革。
